12月21日，【明理講堂2024年第79期】有幸邀請(qǐng)到香港城市大學(xué)商學(xué)院徐子彬副教授為大家?guī)眍}為“分化責(zé)任下中介的部分?jǐn)?shù)據(jù)披露”的學(xué)術(shù)報(bào)告。偉德國(guó)際1946bv官網(wǎng)李果教授向大家介紹了徐子彬老師并主持報(bào)告。
徐老師首先講述了，在銷售責(zé)任分化的渠道中，中間商通常會(huì)部分披露數(shù)據(jù)信息，比如過高或過低的扭曲數(shù)據(jù)樣本，以誤導(dǎo)廠商對(duì)市場(chǎng)信息的準(zhǔn)確判斷，從而間接影響其定價(jià)決策。因此，分化責(zé)任和不完整數(shù)據(jù)披露可能共同導(dǎo)致渠道沖突增加。為了探究此問題，徐子彬老師通過建立一個(gè)市場(chǎng)信息不對(duì)稱下的分化責(zé)任中間商渠道模型，來分析中間商如何進(jìn)行部分?jǐn)?shù)據(jù)披露，以及其可能造成的影響。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，只有在銷售責(zé)任分化的情況下，中間商才會(huì)選擇部分?jǐn)?shù)據(jù)披露，而這相比完全透明的數(shù)據(jù)披露可能對(duì)整體渠道更有利。這是因?yàn)橹虚g商可以通過部分披露來調(diào)節(jié)不同市場(chǎng)條件下的雙重邊際化問題，從而間接緩解渠道沖突，提高渠道協(xié)調(diào)性。隨后，徐老師又簡(jiǎn)短分享了兩篇前沿工作論文。
報(bào)告中，徐老師與參會(huì)人員積極互動(dòng)，回答了近三十個(gè)學(xué)術(shù)問題，其嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)風(fēng)以及淵博的學(xué)識(shí)受到了參與人員的極高評(píng)價(jià)。
